给你一个品牌,如何让它价值过亿?


如果你手上有一个品牌,可是你却不知道如何把它经营起来,那该怎么办呢?本文就是给你提供一个思路,希望可以帮在做的各位理清思绪,创造一个良好的品牌价值。

为了方便说明,我假设一个品牌吧,史密斯电热水器,假设这个品牌并没有来到中国,它还在美国的超级市场上接受业绩下滑的事实,但是你们公司很幸运,把中国地区代理权给拿了下来,那么现在的问题是你该如何在中国的土地上打造这个品牌,让它价值无限。我们用七个步骤去实现它。

给你一个品牌,如何让它价值过亿?

1. 你什么都别急着去做

首先,第一步你需要做的,就是什么都别急着做。

在你并不了解具体品牌价值和本土市场行情的时候前往不要依靠经验去执行计划,那样会出现很多同质化的弊病。

那么你该如何入手呢?第一,就是给家里换一个热水器,你必须亲自使用这个产品才能深刻了解它的性能,看多少的资料都是白搭,从个人体验的感受去联系消费者的关注。(哪怕你是一个男的,让你运营卫生巾,你也要垫一下,走走看。)

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有了主观体验之后,我们再来看一下客观事实方面的工作,你需要了解这个品牌的价值,除了使用价值还有文化价值,我做了要给价值明细,如图,你要把这些信息都收集好,为后面的产品定位打下基础。

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2. 确定产品定位和产品结构

当你真正了解到这些后,实干的事情来了,第二件大事就是你要确定产品定位和产品结构,这两个理念是相辅相成缺一不可的。

首先我们说一下品牌定位吧,这个是一切的出发点,抉择就在一念之间,但是影响深远,必须要有敏锐的市场嗅觉和对未来发展的把控能力,这是要给漫长的过程,在此不论,我们重点说一下方法论。

定位有这么几种方式:

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介绍完了品牌定位之后,我们再来讲一下品牌结构吧,当你知道了自己的定位,你就需要划分一下人群结构,对应你的人群结构和去划分你的产品结构,在去策划你的品牌结构,如下图。

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还是回到,我们如何让史密斯电热水器这个品牌从零到价值过亿这个话题,如果我接受到了这个品牌,我会这样去定位。

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针对于这些人群和市场容量去开设品牌的结构,更具结构去维护和运营。

好了,有了定位,之后呢?

3. 让社群为你提供价值

第三件重点是什么呢?传统企业会去找代理,找工厂,把这些策划做得很漂亮,说服他们同你一起共赴黄泉,说错了,共赴未来。

但是我的思路不是这样的,当今社会最难的两件事情:

  • 把自己的知识放在别人脑袋里。
  • 把别人的钱放在自己口袋里。

所以要说服别人需要的不再是漂亮的口水话,而是切切实实的实力。

我会先做社群,任何产品,都有适应它的客户,只要它确实有亮点(它要是一坨屎,那就没办法了),就会有人爱。我要做到,就是把这些有需求的人,变成铁杆粉。

如果是史密斯热水器我会在前期赠送一百,如果资源不足就半价一百台,但是试用者必须接受我们的社群沟通,(为了防止大家是死粉,可以通过定期返金的方式,如果他在群组里表现活跃积极参与话题,那么就可以返还他部分金额)。

前期可以通过利益诱惑的方式,但是想要持续保持,还是需要这个社群能够为你持续提供价值,让你感觉被重视。

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一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类:

  • 对产品特别喜爱,希望参与发展,比如小米。
  • 拥有共同兴趣爱好,如羽毛球,桌游。
  • 相同的社会属性,如单亲妈妈群。
  • 拥有联系的感情经历,如同学群。
  • 能够提供辅助,如学习交流群。

当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者,这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本,发掘产品的潜在竞争力,获取用户反馈。

当你有了这些数据,和用户之后,你还会没有底气吗?

4. 品牌策划

不会,这就是你出具体品牌策划的时候了。

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这里的内容太多太杂,简单可以涵盖几个品牌logo,品牌代言人,品牌口号,品牌营销规划,品牌价格指定,品牌销售方案,如果涉及到代理商,那就更加复杂了。不过没关系,有了之前的基础信息,这下细致的规划会逐渐落地。就像是之前搭好了钢筋,现在要往里面灌水泥一样。这个时候要注意分工,懂宣传的打通渠道,懂销售的指定营销方案,懂管理的配备人员,分工明确,且一定要相互合作,这个阶段一定要多开会,多讨论,共同打造。

具体操作,可以参考网上其他文章,或者留言,在此不谈。

那么如果我接手一个品牌(以史密斯热水器为例),我会把企业文化和产品结构做到极致,之后选取幸运人士成为我们品牌在中国的第一群消费者,产生小规模的社群效应,之后逐步扩大,但是我并不靠这个去推广。我会寻求代理商,通过这些数据和关系维护区运作我们的品牌,有了全国各地的运营商为底气,我就进行宣传品牌投入了,通过各种渠道(电视广告、新媒体广告、radio广告等广告途径)去扩大品牌营销力,同期我会不断优化自己的营销策略让线下销量有起色。

做到这个阶段,你的品牌价值应该可以突破千万。

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那么这就是品牌的第四重点步骤。

5. 推广

当你有了产品规划,有了运营策划,有了管理结构,你要保证它每个环节都无懈可击,你就可以实行第五步,推广了,这也是最挣钱的环节,无论你是采用什么样的方式去操作,是自营还是招代理,都可以,也可以和一些大型广告商合作,推广自己的品牌。

这个时候已经可以不用凡事都亲历亲为了,只需要在公司监控每一个环节个有效性就行了,如果这个这个环节低效或者是停滞了,采用更好的方式去取代它。

当然不是马上取代旧的方案,可以采用ab区测试,初步迭代它。

在优化之后,我相信你的品牌价值也在不断的提升,即便不能破亿,也能够接近一个亿。

在当今广告轰炸的社会,广告的效用性已经慢慢降低,其他产品会以更快的速度取代你产品的地位,因此我们要捍卫品牌的独特性。为自己的品牌创造一个稳固持久的平台,你需要不断的推陈出新,不仅仅是你的产品结构,还有不同的各种宣传策略。第五个步骤就是要持续给市场刺激,大家看看凡客诚品,当年还是小黑马一匹,可惜小黑马跑着跑着掉沟里了。现在大家知道陈欧为什么每隔一段时间哪怕亏本也都要在电视上刷一次脸了吧。

你如果不能产生一股风暴,就会被别人的风暴卷走。

市场是可控的,市场也是可以运作的,关键在于你是逆水行舟还是当个会飞的猪。

6.品牌延伸规划

最后,品牌延伸规划。

品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定,明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸,在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下,以谋求品牌价值的最大化。

还是以史密斯热水器为例,当我的品牌价值具有一定的影响力,我会把高端品牌放到电子商务这一块,特别是新型产品,因为线下可以进行会有囤货风险,而线上会更好运营,再者线上可以提升精品的展现度,有益于线下比较,促进线下成交。

由此会形成一个良性的金字塔结构。

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当你把这些做好了,品牌过亿是迟早的事情。

文章来源:人人都是产品经理,作者:缪琳,运营主管,Team Leader。5年互联网产品设计经验,主导平台运营总控。本文由人人都是产品经理授权发布,未经许可,禁止转载。

 
 
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有哪些PPT辅助软件堪称神器,却不为大众所知?

邵云蛟16小时前
标签: PPTPPT制作

给你一个品牌,如何让它价值过亿?

作者:邵云蛟
链接:https://www.zhihu.com/question/20772002/answer/99148994
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

作为一位 PPT 发烧友,用过神器无数,之前推荐过一波办公神器,这次再来一次,以供大家装逼。

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没看过我之前那篇的朋友,可以看看:有哪些PPT软件堪称「神器」,却不被大众所知?

先来说第一个神器。

在 PPT 制作时,为了让图片素材表现出立体的感觉,我们通常的做法是,删除图片的背景,就像这样:

给你一个品牌,如何让它价值过亿?来源:锤子系统发布会

在 PowerPoint 软件中,也提供了非常简单的背景删除功能,点击设置透明色,即可去除掉反差比较大的纯色背景:
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但是,这个功能的局限性就在于如果图片背景稍微复杂一些,或者背景色与素材颜色相近时,就不能很干净的删除背景了,用 PowerPoint 自带的删除背景工具需要一点一点抠,过于麻烦。

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所以才有了这款删除图片背景专用的辅助神器,网站地址为: https://clippingmagic.com/
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为了凸显出其强大之处,给大家做个比较。咱们首先使用 PowerPoint 自带的删除背景工具,尝试来清理干净这种图片的背景,结果是:

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轮到神器出场,我们只需要对要保留的区域抹上绿色,对要删除的区域抹上红色,就能自动识别哪些是要去除的,哪些是要保留的,非常智能。

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所以,可证明,的确是一款不可多得的 PPT 辅助神器!

神器二,是关于 PPT 字体的。

我们知道,如果只知道使用宋体,是做不出一份制作美观的幻灯片的,那么,我们就需要下载安装一些字体。当然,国内这样的字体资源下载网站非常多,反正都是侵权盗版嘛。

但唯独有一个网站特立独行,出淤泥而不染,它叫求字体网。

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为什么这么说呢?首先,这个网站主要功能是提供字体识别服务,什么意思呢?当你在网上看到一些好看的字体,却因不知道名称而无法下载时,你可以截图上传到这个网站,它能帮你识别出你心仪的字体。

想必有些人对这个功能有过了解。

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其次,我们知道,有些字体是有版权的,如果你不经字体设计公司授权而擅自使用,会被告的,而有些字体是开源免费的,怎么用都没事而,那么,作为非字体设计师的我们,应该如何区分呢?求字体网做了一个很好的示范。

当我们想要下载字体时,如果有版权,那么,它会指引你去谷歌或百度进行下载,自己不提供资源。
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而如果字体是免费的,那么,你可以直接在站内下载,我觉得这一点非常赞,看似残缺的服务,却区分了字体的版权问题。

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这个功能你知道吗?

神器三,同样是关于字体的。

在幻灯片制作中,除了常用的正文和标题字体外,我们有些时候可能还会使用一些个性化的艺术文字,可能是手写的,也可能是毛笔字。

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如果我们把这些小众的字体都下载安装到电脑上,也可以,但考虑到使用频率,似乎不是那么地划算,而且,这些字体往往不能嵌入文件中,当 PPT 拿到另一台电脑上演示的时候,往往又变回了宋体。

那怎么办呢?可以使用 http://www.diyiziti.com 这个网站。

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当我们需要用到小众字体时,就来这个网站进行转换,然后保存成图片,使用到 PPT 中,这样就能避免了字体安装过多,且无法嵌入的问题。

由此证明,属于神器。

神器四,是关于动画视频制作的一个工具。

一直以来,视频制作的成本都是非常高的,以至于我们这些穷人在做 PPT 时,不能够使用完全符合主题的视频。有时候,我在想,如果能有一个工具,可以想 PowerPoint 一样,为元素添加动作,就能做成视频,该有多好!

直到看到了这个网站:http://pro.piyingke.com ,之前也写过一篇文章,用3分钟做一部动画视频,就靠它了!

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它的工作原理非常简单,选个场景,添加人物,并为其设定动作,如果又需要,还可以添加字幕和配音。对于小白用户而言,不需要考虑什么关键帧之类的东西,实现了可视化的视频制作。

这是操作台:

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这个网站上有教程,纯傻瓜式操作。

比如我选择了厨房这一场景,选择了一妹纸,然后,如果想让她走到左边,给她加个动作就可以了:

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我在我的公众号【旁门左道】上推荐过这个工具,再次再向知友们推荐。

神器五,是关于图片素材网站的。

在 PPT 制作中,虽然说要多用图片,但是,如果图片质量不高,还不如不用,百度,360之类的搜索引擎,虽然能搜索到大量的图片,但是高质量图片不多,挑选成本就会非常高。

倒不如去一些小众素材库,虽然数量不多,但是质量高啊,比较容易找到适合主题的配图。我比较喜欢去的网站有以下几个:

Free Images - Pixabay

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因为需要帮一些客户制作幻灯片,商业使用,图片的素材使用上,不仅会考虑质量问题,还要考虑版权和价格问题,这个网站提供的素材,大多是可以商用的。

如下图,大家看到右边那几行字了吗?

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Visual Hunt

其实这个网站跟上面那个差不多,不足之处在于不支持中文搜索:

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Design-Ready Objects for Adobe Photoshop

这个绝对是非常彪悍的一个素材网站,提供PSD素材,而且,国内99%的人都不知道。

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给大家看一下这个网站提供的素材:

给你一个品牌,如何让它价值过亿?看起来似乎没什么特别之处,对吧,但是,你看到图片左上角那个符号吗?这个素材是360°可旋转的。

比如我们将它选择一周:

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旋转半周也可以:

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而且,这些素材都是免费的。非常赞!

Mac Icon Gallery

这个是专门提供 IOS 图标的一个网站,比较小众。

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数量虽然不多,但是图标都很漂亮:

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神器六,是关于图片批量压缩的工具,网址为:http://www.tuhaokuai.com 。

它的功能非常容易理解了,就是批量压缩图片尺寸,如果你需要同时处理大量图片的话,可以来这里试试:

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以上就是一些我用过的,觉得还不错的工具或网站,还有一些等抽空再补充。写了半天,饿死了,先去吃点宵夜。

希望对你有一点帮助。

最近看到一句话,非常喜欢,分享给大家:

「 The best time to plant a tree was 20 years ago. The second best time is now.」

翻译成中文是,「种一棵树最好的时间是20年前,其次是现在。 」

学习是这样,很多事情依然!

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