如何开一场成功的教育加盟招商会?


自从二胎政策开放,越来越多的投资创业家瞄准了少儿教育培训市场。

扎堆的投资人群涌入,给少儿教育培训市场带来很多弊端,品牌混战,市场混乱…

如何从这样局面里脱颖而出?这不只是大品牌需要考虑的问题,更是新兴的中小教育培训加盟品牌头痛的问题!
如何开一场成功的教育加盟招商会?招商,企业开辟网点的最快方法之一,那么,怎样才能开一场成功的教育加盟招商会,拿下更多的客户,更大的订单呢?

基于青年创业网上周开了一场比较成功的招商加盟会,所以现在就从自身经验出发,跟大家分享5个招商秘诀,教你也开一场成功的教育加盟招商会。

 

1.明确的前期规划

招商会虽然只是教育加盟品牌公司全年运作的方案之一,但前期的规划真的很重要。

很多企业在临近开会的时候都还没有想好会议该怎么开,以什么主题开。

真正重视招商会的企业,几个月前就得做出会议的规划,从场地安排,物料准备到会议主题,客户群体,方方面面都要做预案。

 

2.明确招商会的目的

说到这个,可能大家会觉得好笑,招商招商,目的不久是奔着签单去的吗?其实不然,签单是一部分,青年创业网认为,除了招商以外,肯定还需要相应的目的的延续的效益目标。

企业召开一次招商会不容易,但人们来参加一次也不容易啊,招商会议除了促成签单,还需要考虑到给客户有价值的东西,有可能这一次不成功下一次,客户就签单了呢?

像教育加盟的招商会,会议的目的应该是除了促进签单,更多的是告诉大家,教育培训前景的优势,品牌本身优势以及对客户的扶持政策等,这样就考虑到了后阶段的签单转化。

 

3.提炼会议亮点

为什么要把会议亮点这一块放到秘诀里呢?这是有原因的,现在各行业的会议真的很多很多,客户已经开始对各式会议产生排斥了,所以,在邀约客户来参加会议时,将会议的亮点摆出来,能更有效的吸引客户。

一般来说会议亮点,包括会议的场地啊,主讲老师啊,主办方实力,产品政策啥的,举个例子,微信招开小程序招商大会,你去不去?张一鸣亲自上台发言哦,去去去!!!当然要去啊!!这次会议想不成功都难。

当然如果你没有可以摆出来说的主办方和主讲,你可以来点新花样,比如说一堂现场培训体验课,搞定!

 

4.把控会议环节

一场成功的教育加盟招商会议,整个会场的氛围把控是很重要的,比如说意向客户和老客户的招待,在这一块是需要人员去区分开来的,会议流程的设置也是,你的客户是什么样的人,你的发言风格就要与之相对应。

像教育加盟这一块,很多新客户会注意总部的扶持政策,那就可以拿出来单独来延伸扩展了。

 

5.会后的跟进和催款

上面说了,招商会的目的在于促进签单,所以关于跟进和催款这一动作,想必不需要说我说太多,但是要点还是要给的。对于招商会来说,现场签单更能带动和影响客户,那问题来了怎么去促成现场签单呢?

比如说用已有的案例来打动犹豫客户,比如说开业回本多少,招生多少等。还有就是直接设置现场邀约客户上台签单环节,这样一个紧凑的跟进催款环节,效果还是蛮大的。
以上,就是青年创业网跟大家分享的5个成功招商秘诀了,有没有给大家提供一些帮助呢?

如何开一场成功的教育加盟招商会?
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